Monen yrityksen illuusio yhä edelleen on, että B2B-ostaja on täysin tunteeton ja analyyttinen toimihenkilö, joka tekee päätöksiä puhtaasti vain Excel-taulukoiden ja teknisten spesifikaatioiden perusteella. Kuitenkin B2B-ostaja on ihminen, joka reagoi...

Pakettimatkaa etsimässä? Matkatoimiston kuvasto tarjoilee kaiken etsimäsi: Pitkä viikonloppu Keski-Euroopassa tai kuusi päivää Kanarialla, kaikki sisältyy. Saat "paikallisia" makuja buffetista, retket tunnetuimpiin nähtävyyksiin ja kolmen tähden...

Joko tunnet HubSpotin Prospecting Agent -työkalun? Kyseessä on kattava myyntiputken hallintaratkaisu, joka ymmärtää liiketoimintaa, analysoi dataa ja reagoi signaaleihin personoidusti aina oikealla hetkellä.

Zero click -hakukonekäyttäytyminen pakottaa meidät tarkastelemaan verkkosivusisältöjä ja digitaalisessa ympäristössä näkyvää asiantuntijuutta kriittisin silmin. Paniikin sijaan hakukäyttäytymisen muutokseen kannattaa suhtautua mahdollisuutena rakentaa...

Meta-mainonta on jatkuvaa taistelua huomiosta ja erottautuminen yhä vaativampaa. Kun tekoäly hoitaa kohdentamisen, markkinoijan tärkeimmäksi työkaluksi nousee kyky tuottaa laadukasta ja puhuttelevaa sisältöä nopealla syklillä. Tässä blogissa sukelletaan...

Suomi on maailman onnellisin kansa, mutta paradoksaalisesti talouskasvumme jää muusta Euroopasta jälkeen. Ongelma ei ole yritysten strategian tai vision puutteessa vaan siinä, että organisaatiot eivät muutu riittävän nopeasti ja johtamisen tavat ovat...

Haastava markkinatilanne on pakottanut lähes jokaisen kasvua hakevan B2B-yrityksen katsomaan peiliin: miten kaupallista tulosta johdetaan paremmin? Tässä on oman kokemukseni mukaan 4 syytä, miksi organisaation kaupallinen moottori hukkaa tehoja, sekä...

Suomalainen teollisuus nojaa korkeaan osaamiseen: tuotteet ovat kestäviä, prosessit hiottuja ja tekninen taitotaso on maailman huippuluokkaa. Silti moni moni teollisuuden asiantuntijaorganisaatio törmää samaan ongelmaan: vaikka arvo asiakkaalle on...

Tiivistelmä: Markkinointijohdon suurin este matkalla johtoryhmään on kielimuuri, joka erottaa markkinoinnin aktiviteetit liiketoiminnan tavoitteista. Ratkaisu on siirtyminen liiketoimintalähtöiseen markkinointiin, joka kytkee markkinoinnin toimenpiteet...

On taas se aika vuodesta.

Toiveisiinne on vastattu: Bang Academy -verkkokoulutukset tuovat Aava & Bangin kysytyimmät koulutuspäivät kaikkien saataville! Uusi koulutuskokonaisuus tarjoaa johtajille, asiantuntijoille ja yrittäjille käytännönläheistä syventävää koulutusta...

Hyvä B2B-markkinointisuunnitelma on liiketoiminnan tavoitteista johdettu kokonaisuus, jonka punainen lanka säilyy tavoitteista aina toteutukseen asti.

Digipalveluiden saavutettavuusvaatimukset laajenivat 28.6.2025 koskemaan julkisen sektorin lisäksi myös yksityisiä yrityksiä, jotka tarjoavat digitaalisia palveluita tai markkinointiviestintää verkossa. Nyt on aika tarkistaa, kuinka saavutettavia...

Budjetointi on monessa B2B-yrityksessä vuosittainen rituaali, joka määrittää markkinoinnin mahdollisuudet ja rajat. Markkinointibudjetti laaditaan yleensä syksyllä, jolloin määritellään seuraavan vuoden tavoitteet ja resurssit. Muitakin budjetoinnin...

Monien markkinoinnin haasteiden juurisyy löytyy tavoitteista – tai niiden puutteesta. Tavoiteasetanta on kuitenkin avainasemassa markkinoinnin onnistumisessa, sillä hyvin asetetut tavoitteet mahdollistavat markkinoinnin liiketoiminnallisen vaikutuksen...

Tällä viikolla juhlistamme 20-vuotiasta Aava & Bangia. Juhlaviikon kunniaksi kokosimme vuosikymmenten opit omistajiltamme myös sinun iloksesi. 20 vuotta, 20 oppia markkinoinnista, olkaapa hyvät.  

Miten huolehtia arjessa siitä, että B2B-brändi sitouttaa omat työntekijät ja näyttäytyy arvoa luovana asiakkaille? Miten varmistua siitä, että brändi näkyy vaikuttavasti logoina, väreinä ja materiaaleina, mutta myös tuntuu kulttuurissa, teoissa ja...

Suomalaiset B2B-yritykset ovat usein vahvoja tuotteissaan ja teknologisessa osaamisessaan. Mutta kun katse käännetään maailmalle, pelkkä hyvä tuote ei enää riitä. Vienti ei ole vain logistinen suoritus – se on myös viestinnällinen ja markkinoinnillinen...

Asiakaskokemus on tunnistettu yhdeksi tärkeimmistä kilpailuedun lähteistä nykypäivän liiketoimintaympäristössä. Olemme jo pitkään tunnistaneet ja tutkineet, että asiakaskokemuksen johtaminen ei ole pelkästään palvelun tai tuotteen lopputulos. Se on ennen...

B2B-yrityksissä markkinointi ja myynti puhuvat usein samoista asiakkaista – mutta eivät aina samalla kielellä. Silti juuri näiden kahden toiminnon yhteispelillä on ratkaiseva vaikutus siihen, syntyykö liideistä kauppoja ja saavutetaanko liiketoiminnan...

Sangram Vajre, yksi Account Based Marketingin (ABM) pioneereista ja kirjan ABM is B2B kirjoittajista, tuo kirjassaan esiin mielenkiintoisen mallin B2B-yritysten kehittymisestä: B2B Maturity Curve. Kyseessä ei ole vain markkinoinnin kehityspolku, vaan...