B2B-yrityksissä markkinointi ja myynti puhuvat usein samoista asiakkaista – mutta eivät aina samalla kielellä. Silti juuri näiden kahden toiminnon yhteispelillä on ratkaiseva vaikutus siihen, syntyykö liideistä kauppoja ja saavutetaanko liiketoiminnan...

Sangram Vajre, yksi Account Based Marketingin (ABM) pioneereista ja kirjan ABM is B2B kirjoittajista, tuo kirjassaan esiin mielenkiintoisen mallin B2B-yritysten kehittymisestä: B2B Maturity Curve. Kyseessä ei ole vain markkinoinnin kehityspolku, vaan...

B2B-asiakkaat ovat yhä valveutuneempia ja vaativampia. Ei pelkästään asiakkaaksi laskeuduttuaan, vaan jo ostopolkumatkallaan. He odottavat oikea-aikaista viestintää, oikeassa kanavassa sekä asiantuntija-apua silloin kun sille omasta näkökulmasta on oikea...

HubSpot on työkaluna monelle markkinoijalle jo varsin tuttu, eikä sen suosio tunnu horjuvan. Tutkimuksetkin vahvistavat sen, sillä HubSpot on valittu useaan otteeseen parhaaksi markkinoinnin automaatiojärjestelmäksi, johon luottaa jo yli 238 000...