Myynnin ja markkinoinnin Masterclass

Masterclass - kysymyksiä ja vastauksia

• Kenelle Masterclass-valmennus sopii?

  Myynnin ja markkinoinnin Masterclass-valmennus on suunniteltu sinulle, joka haluat ottaa ammattivalmentajien johdolla haltuun B2B-myynnin ja -markkinoinnin parhaat työkalut, tuloksekkaimmat keinot ja uusimman osaamisen. Sertifiointivalmennus on keino osoittaa osaamisesi myynnin ja markkinoinnin alalla tai kehittää uramahdollisuuksiasi.

  Koulutus sopii sinulle, jos

  • haluat edetä urallasi markkinoinnin ja myynnin johtajana tai asiantuntijana, ja todentaa osaamisesi erityisesti B2B-markkinoinnin ja -myynnin kentällä

  • haluat oppia alan parhailta ja uudistaa osaamistasi alan ajankohtaisimmista aiheista

  • haluat kehittää yrityksesi myyntiä tai kasvattaa liiketoimintaa

  • haluat kehittää markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä omassa organisaatiossasi.

  
  Kaikilta sertifiointia hakevilta edellytetään vähintään kahden vuoden työkokemusta markkinoinnin tai myynnin koordinaatiotehtävistä B2B-liiketoiminnassa. Työkokemus validoidaan julkisella CV:llä tai työtodistuksella. Sertifiointi on vapaaehtoista.

• Paljonko opiskeluun tulee varata aikaa?

  Koulutus on suunniteltu toteutettavaksi työn ohella noin 3-4 kuukaudessa. Pääosa opiskelusta on sovitettavissa täysin osallistujan haluamaan ajankohtaan. 
  
  Kokonaisuus sisältää n. 50 h opiskelua, jonka lisäksi tulee varata 10h sertifiointinäytön valmisteluun ja näyttökokeeseen.

  • 4 x 4h valmennuspäivää, yhteensä 16h. Valmennuspäivät sisältävät koulutuspuheenvuoroja, keskusteluja alan ammattilaisten kesken sekä soveltavia tehtäviä.

  • 14h itsenäisiä työssä toteutettavia tehtäviä, joiden kautta kehität myyntiä ja markkinointia omassa organisaatiossasi.

  • 20h itsenäistä oppimista verkkokurssialustalla sisältäen innostavia videoita, ajattelua avaavia tekstejä sekä työtehtäviä ja soveltavia (jopa hauskoina) pidettyjä harjoituksia.

  • 10h näyttötyö (sisältää virallisen sertifiointipäivän, 5h)

  Huomaathan, että koulutuksen kesto on arvioitu perustuen sertifiointiin vaadittavaan opintojen minimimäärään, eli Perusteet 1 ja 2- osioiden sekä kolmen syventävän moduulin opiskelun suoritusaikaan. Halutessasi voit opiskella vaikka kaikki kuusi moduulia!
  
  Koulutuksen laajuus
  Valmennus sekä siihen sisältyvä verkkokurssi seuraavat vaatimuksiltaan alemman korkeakoulututkinnon erikoistumisopintoja. Koulutuksen minimilaajuus sertifiointia varten on Perusteet 1 ja 2 sekä kolme syventävää, vapaasti valittavaa moduulia.

• Valmennuspäivien sisältö

  Myynnin ja markkinoinnin Masterclass -sertifiointivalmennuksessa tapaat valmentajamme neljässä virtuaalisessa valmennuspäivässä. Tutustu valmennuspäivien teemoihin:
  
  📍Ihanneasiakas & ostopolut
  Miten asiakkaita saadaan ja miten niitä pidetään? Millainen on ihanneasiakkaasi ja miten hän haluaa ostaa? Ensimmäisessä valmennuspäivässä vahvistamme asiakasymmärrystä ja syvennymme ihanneasiakkaidesi ostopolkuihin.
  
  📍Kilpailuetu, brändi & vastuullisuus
  Toisessa valmennuspäivässä panostamme aidon kilpailuedun löytämiseen, joka auttaa erottumaan kilpailijoista. Lisäksi tarkastelemme vastuullista myyntiä ja markkinointia, ja niiden merkitystä  vahvan B2B-brändin rakentamisessa.
  
  📍Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli
  Kolmannessa valmennuspäivässä opit, miten myynnin ja markkinoinnin saumaton yhteistyö rakentaa odotukset  ylittävää asiakaskokemusta. Pureudumme myynti- ja markkinointitiimin yhteisiin tavoitteisiin sekä toimenpiteisiin asiakkaan ostopolulla.
  
  📍Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli
  B2B-ostaminen on siirtynyt yhä vahvemmin digiin ja asiakasdataa on saatavilla valtavasti. Haasteena ei olekaan datan saatavuus, vaan sen hyödyntäminen. Miten varmistat, että markkinointi- ja myyntitiimit toimivat yhteisen, ajantasaisen datan pohjalta? Entä miten tekoäly voi mullistaa työtehtävät ja roolit?
  
  
  

• Masterclass-verkkokurssi & miten se liittyy sertifiointivalmennukseen?

  Kun satsaat Masterclass- sertifiointivalmennukseen, saat valmennuspäivien lisäksi saat pääsyn Masterclass-verkkokurssille kuuden kuukauden ajaksi. Verkkokurssiin sisältyy kattavat perusopinnot sekä 6 vapaasti valittavaa syventävää moduulia. Tutustu verkkokurssin sisältöihin paremmin alla.
  
  🧱 Perusteet 1: onnistumisen kulmakivet myynnissä ja markkinoinnissa 
  

  Miten nykypäivänä tehdään asiakaslähtöistä, vaikuttavaa ja tuloksellista myyntiä ja markkinointia? 

  Kaikki lähtee syvällisestä asiakasymmärryksestä. Perusteiden ensimmäisessä osiossa otat haltuun työkaluja, joiden avulla opit ymmärtämään ja palvelemaan ihanneasiakastasi paremmin ostopolun eri vaiheissa.

  Kun tunnet asiakkaasi, tulee myynnistä ja markkinoinnista helpompaa ja ennen kaikkea tehokkaampaa. Asiakasymmärrys rakentaa vakaan pohjan personoidulle markkinoinnille ja myynnille, joka näkyy myös viivan alla.

  Asiakasymmärryksen lisäksi valmentajamme johdattelevat sinut kilpailuedun, vahvan ja vastuullisen B2B-brändin ja vaikuttavien ydinviestien äärelle.
  
  

  🧱 Perusteet 2: digitaalinen markkinointi ja myynti
  

  Mitä vaaditaan markkinoinnin ja myynnin yhteistyöltä, jotta saadaan parhaita tuloksia? Miten synnytetään kestävää kasvua digitaalisen markkinoinnin ja myynnin avulla? Entä miten digitaalisuus voi sujuvoittaa markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä? 

  Millaista on myynnin ja markkinoinnin yhteispeli, joka todella tuottaa tuloksia? Miten kasvattaa liiketoimintaa digitaalisuuden avulla?

  Kestävä kasvu syntyy tiimityöllä. Siksi perusteiden toisessa osassa pureudutaan onnistumisten ytimeen: tuloksellisen myynnin ja markkinoinnin mallin rakentamiseen. 

  Opit uusia keinoja markkinoinnin ja myynnin yhteistyön lujittamiseen aina teknologiasta arjen toimintamalleihin.

   

   

  
  
  

  
  

• Masterclass-verkkokurssi & syventävät moduulit

  Masterclass-verkkokurssiin kuuluu kattavien perusteiden lisäksi kuusi mielenkiintoista ja ajankohtaista syventävää opintomoduulia. Mitä osa-aluetta juuri sinä haluaisit eniten kehittää? Lue tarkemmat kuvaukset alta: 
  
  1️⃣ Verkkopalvelut B2B-myynnissä ja markkinoinnissa
  Pitkät ostoprosessit, monimutkaiset tuotteet ja henkilökohtaisen myynnin merkitys. Miten asiakasta palvellaan digitaalisesti B2B-bisneksessä? Laadukas verkkosivu tai -kauppa ohjaa asiakasta ostamaan ja liiketoimintaa kasvamaan.
  
  2️⃣ Sisällöt ostopolun eri vaiheissa
  Millaista sisältöä asiakkaasi tarvitsee ostopolun eri vaiheissa ja missä kanavissa? Miten erotut nykypäivän sisältötulvassa? Rakenna sisältöstrategia, joka tuo tuloksia ja sitouttaa asiakkaitasi pitkällä tähtäimellä.
  
  3️⃣ Analytiikka ja tiedolla johtaminen
  Suurin osa yrityksissä kerätystä tiedosta jää hyödyntämättä. Miten saat tärkeimmän irti markkinoinnin ja myynnin datasta? Sukella seurannan, analytiikan ja raportoinnin saloihin.
  
  4️⃣ Strategia myynnin ja markkinoinnin tiimityöhön
  Miten MyMa-strategiaa toteutetaan ja johdetaan arjessa? Opi tunnistamaan erilaiset myynti- ja markkinointistrategiat ja hahmottamaan mistä strategioista kannattaa lähteä rakentamaan tehokkain mix.
  
  5️⃣ CRM ja automaatiot
  Asiakaskokemus rakentuu kaikissa kohtaamispisteissä. CRM on asiakaskokemuksen ja myynnin johtamisen työkalu – varmista saumaton (ja tehokas!) viestintä ja palvelukokemus kohtaamispisteestä riippumatta.
  
  6️⃣ Tekoälystrategia myyntiin ja markkinointiin
  Miten tekoäly valjastetaan markkinoinnin ja myynnin työkaluksi? Laadi roadmap, joka ohjaa tiimejä ja tekijöitä tekoälyn tehokkaaseen ja vastuulliseen käyttöön.
  

• Miksi Masterclass-sertifiointivalmennus?

  Läpäisty sertifiointi osoittaa, että ammattitaitosi elää ajassa. Tiedät, miten markkinointia ja myyntiä suunnitellaan, toteutetaan ja johdetaan tuloksellisesti B2B-organisaatiossa.

  Aava & Bang on vuonna 2003 perustettu kestävään kasvuun erikoistunut markkinointi- ja viestintätoimisto. Myynnin ja markkinoinnin Masterclass -sertifiointi tarjoaa markkinoilla arvostetun ajatusjohtajan todennuksen osaamisellesi ja ainutlaatuisen mahdollisuuden päivittää osaamisesi ammattitaitoisten valmentajiemme johdolla joustavasti työn ohessa. 
  
  Myynnin ja markkinoinnin Masterclass -sertifiointivalmennus perustuu alan kokeneimpien asiantuntijoiden kokemukseen yhdistettynä B2B-markkinoinnin ja -myynnin uusimpaan tietoon ja tutkimukseen. 

• Sertifioinnin myöntää Aava & Bang

  Aava & Bang on markkinointi- ja viestintätoimisto, joka yhdistää syvän asiakas- ja työntekijäymmärryksen luovaan suunnitteluun, vaikuttavaan viestintään ja vahvaan digiosaamiseen yli 70 asiantuntijan voimin. Rakennamme sisältä vahvoja brändejä, erottuvaa B2B-markkinointia ja Suomen parasta työyhteisöviestintää. Yrityksiä ja brändejä, joihin sekä henkilöstö että asiakkaat haluavat sitoutua.

  Lupaamme asiakkaillemme vetävää markkinointia ja pitäviä tuloksia. Emme toista, ilman toista. Me yhdistämme työntekijäkokemuksen ja asiakaskokemuksen, emmekä tee valintaa vaikuttavien tarinoiden ja mitattavien tulosten välillä. Emme valitse visuaalisuutta tai vaikuttavuutta, asiakkaita tai henkilöstöä, pitkän aikavälin tuloksia tai nopean aikavälin onnistumista. Tuomme yhteen nämä kaikki. Aava & Bang on yhdistävä tekijä, joka luo asiakkailleen kestävää kasvua sisältä ulos.

  Meidät on palkittu useana vuotena peräkkäin Suomen ja Euroopan parhaimpien työpaikkojen joukossa (Great Place to Work®).  Lisäksi olemme saaneet tunnustusta Agency Image -listauksessa (TOP 10) ja Finnish Communication Awardseissa.
  
  3 toimistoa
  75 ammattilaista ja alan tuorein tieto käytössäsi
  85 NPS-suositteluaste
  Yli 400 valmennettua yritystä vuosittain, jo vuosien ajan
  4,7/5 asiantuntemus ilman turhaa pönötystä
  100% muutosvoima. Kyse ei ole vain opiskelusta. Kyse on muutoksesta ja rohkeudesta kasvaa – siinä me lupaamme sinua auttaa.