Pelisuunnitelman avulla johdat myynti- ja markkinointitiimisi tulokselliseen yhteispeliin
Asiakkaiden ostoprosessi ja tavat ovat muuttuneet ja digitalisoituneet pysyvästi myös B2B bisneksessä. Asiakkaiden ostoprosessista 45% kuluu tiedon etsintään, 5% ratkaisun löytäneistä on valmis ostamaan ja ottamaan yhteyttä valitsemaansa asiantuntijaan.
Asiakashankinta digitaalisisssa kanavissa tuo myynnin ja markkinoinnin yhteiselle pelikentälle.
Yhteispeliä ei rakenneta pelkällä liidituotannolla ja automaatiolla, jos yhteiset tavoitteet ja kohderyhmän tarpeet eivät ole selvillä. Vain yhteisen suunnitelman avulla saadaan käyntiin asiakashankintaa tukeva tuloksellinen myynnin ja markkinoinnin yhteispeli - jossa jokaisen roolilla ja työpanoksella on merkitystä.
