Tiivistelmä: Mikä on Loop Marketing? Loop Marketing on HubSpotin uusi viitekehys, joka korvaa perinteisen markkinointi- ja myyntisuppilon jatkuvalla, itseään vahvistavalla kehällä. Se poistaa kitkan myynnin ja markkinoinnin väliltä hyödyntämällä tekoälyä ja yhtenäistä asiakasdataa ostopolun jokaisessa vaiheessa.
Markkinointi ei ole enää sarja irrallisia kampanjoita, vaan jatkuvasti oppiva järjestelmä. Kun perinteiset myyntisuppilot alkavat "vuotaa" ja ostokäyttäytyminen muuttuu tekoälyn myötä, HubSpotin Loop Marketing tarjoaa uuden tavan rakentaa skaalautuvaa kasvua.
B2B-markkinoinnissa on pitkään nojattu lineaariseen suppiloon, jossa asiakas kulkee tiettyjen vaiheiden läpi ja "putoaa" ulos kaupan klousaamisen jälkeen. Tätä perinteistä suppilomallia on haastettu jo pitkään, koska se ei nykypäivän kompleksisessa B2B-ympäristössä enää yksinkertaisesti riitä. Viime vuosien aikana tekoälyn vallankumous on tuonut tähän vielä ihan oman ulottuvuutensa. Tuoreen tutkimusdatan mukaan jopa 58 % Google-hauista päättyy nykyään ilman yhtäkään klikkausta, koska tekoäly antaa vastaukset suoraan hakutulossivulla.
HubSpot lanseerasi INBOUND 2025 -tapahtumassa uuden Loop Marketing -mallin (“silmukkamarkkinointi”), joka esiteltiin uutena, tekoälyaikaan suunniteltuna kasvun viitekehyksenä. Kyseessä ei ole vain uusi termi, vaan täydellinen asennemuutos, joka korvaa perinteisen myynti- ja markkinointisuppilon jatkuvalla, itseään vahvistavalla kehällä.
Toisin kuin suppilo, joka kohtelee asiakasta päätepisteenä, silmukka näkee jokaisen kohtaamisen polttoaineena seuraavalle kierrokselle. Loop Marketingissa tavoitteena on rakentaa järjestelmä, jossa jokainen kampanja ja asiakasinteraktio tekee seuraavasta askeleesta viisaamman ja tehokkaamman.
Tämä uusi silmukkamainen malli rakentuu neljän jatkuvan vaiheen ympärille, joissa ihminen ja tekoäly, eli HubSpotin tapauksessa Breeze AI, tekevät saumatonta yhteistyötä:
Tekoäly on loistava monistaja, mutta se ei osaa luoda yrityksesi ainutlaatuista sielua tai strategista näkökulmaa. Express-vaiheessa määritellään brändin ääni ja asiantuntijuus. Ihminen tuo strategisen "maun", ja tekoälytyökalut, kuten Breeze Copilot, auttavat sen sanoittamisessa ja skaalaamisessa.
Pelkkä "Hei Etunimi" ei enää riitä. Hyödyntämällä HubSpotin Smart CRM -dataa ja tekoälyä, viestit voidaan muuttaa yksilöllisiksi kokemuksiksi reaaliajassa. HubSpotin omien testien mukaan tekoälyavusteinen personointi on parantanut konversioita parhaimmillaan jopa 82 %.
Käytännön esimerkki: Potentiaalisen uuden asiakasyrityksen päättäjä vierailee verkkosivullasi lukemassa asiantuntijatekstejä tietystä aiheesta ja käy tarkistamassa hinnoittelusivun. Breeze Intelligence tunnistaa automaattisesti korkean ostoaikomuksen (Buyer Intent) ja rikastaa asiakasprofiilin CRM:ssä. Automaattiset työnkulut poimivat tämän signaalin, jolloin verkkosivun älykäs sisältö (Smart Content) tai uutiskirjeen dynaamiset osiot vaihtuvat lennosta tarjoamaan esimerkiksi aiheeseen liittyvää laskuria tai kutsua syventävään demoon juuri niistä työkaluista, joita hän aiemmin selasi.
Markkinoijan rooli on siis toimia "silmukan operaattorina": sinä määrittelet strategian ja ne säännöt, joiden mukaan tekoäly personoi kokemuksen jokaiselle yksilölle.
Ostajat eivät enää etsi tietoa vain perinteisistä hakukoneista. Loop Marketing keskittyy siksi AEO-optimointiin (AI Engine Optimization) ja GEO-optimointiin (Generative Engine Optimization). Tavoitteena on varmistaa, että eri kielimallit tunnistavat yrityksesi luotettavaksi asiantuntijaksi ja suosittelevat yritystäsi vastauksissaan.
Lue lisää: Generatiivinen tekoäly ja hakukoneoptimointi – näin haku muuttuu
Tämä on silmukan ydin. Evolve-vaiheessa markkinointi muuttuu dynaamiseksi järjestelmäksi, joka oppii jokaisesta klikkauksesta välittömästi. Sen sijaan, että odotettaisiin raportteja, kampanjoita optimoidaan tekoälyn ja datan avulla lennosta päivittäin.
Siinä missä perinteiset suppilot "vuotavat", silmukat kasvavat korkoa korolle. Mitä enemmän silmukka pyörii, sitä enemmän dataa kertyy ja sitä tarkemmaksi markkinointi muuttuu. Tämä vaatii kuitenkin yhtenäisen asiakas- ja data-alustan eli Customer Platformin, jossa myynti, markkinointi ja asiakkuudet puhuvat samaa kieltä.
Lue lisää: HubSpot on Customer Platform – mitä se tarkoittaa?
HubSpot on rakennettu nimenomaan tämän uuden aikakauden kodiksi. Sen tekoälyominaisuudet, kuten Breeze-agentit, on suunniteltu poistamaan kitkaa ostopolulta ja vapauttamaan tiimisi aikaa strategiseen ajatteluun.
Lue lisää: Say hello to HubSpot Breeze! 👋 Kaikki mitä sinun tulee tietää tekoälytyökaluista
Me autamme teitä hyödyntämään HubSpotin koko tekoälypotentiaalin ja varmistamaan, että tekoälytyökaluja käytetään strategisesti oikein teidän uniikin kasvunne tukena.
Tutustu palveluihin: Lue lisää HubSpot-palveluistamme.
Varaa demo: Varaa maksuton HubSpot-demo, niin näytämme, miten Loop Marketing viedään teoriasta käytännön tuloksiksi.