Inbound-myynnistä aktiiviseen kasvuun

Kun tarjouspyynnöt hiljenevät, kasvu on rakennettava itse

Monessa B2B-organisaatiossa kasvu on tullut pitkään lähes itsestään. Riitti, että nykyiset asiakkuudet hoidettiin hyvin ja tarjouspyyntöihin vastattiin. Nyt markkina on hiljentynyt, ostaminen itsenäistynyt ja tarjouspyyntöjä tulee harvemmin, ja moni organisaatio huomaa tarvitsevansa proaktiivisempaa myynnin mallia, ilman valmiita rakenteita, käytäntöjä tai kulttuuria sen tueksi.

Kasvuhaasteet eivät kuitenkaan aina ratkea uudella teknologialla tai paremmalla prosessikaaviolla. Muutos syntyy, kun ihminen, asiantuntija, myyjä tai johtaja, saa kyvykkyyden, rakenteet ja luvan toimia uudella tavalla. Millainen kaupallinen kulttuuri tekee passiivisesta myynnin mallista aktiivisen? Miten saat suuremman osan organisaatiostasi toimimaan myynnillisesti? Ja mistä tiedät, millä tasolla kaupallinen kyvykkyytenne on tänään?

Aava & Bangin strategit Minna Haapsaari ja Hanna-Riikka Ilkka avaavat teemaa keynote-puheenvuorossa MyyntiKollektiivin Ihminen takaisin myyntiin -tilaisuudessa 21.10. Helsingissä. Tilaisuudesta ei jaeta tallennetta, joten jatkamme tässä webinaarissa siitä, mihin lavalla jäimme. Syvennymme viitekehykseen, käytäntöihin ja askelmerkkeihin, joilla kaupallinen kyvykkyys rakennetaan omassa organisaatiossasi. Webinaari toimii itsenäisenä kokonaisuutena, vaikka et olisi päässyt paikan päälle.

Kenelle webinaari sopii?

Webinaari on suunnattu myyntijohtajille, kaupallisille johtajille ja toimitusjohtajille organisaatioissa, joissa on tunnistettu, että kasvua on tehtävä tehokkaammin tai kokonaan uudella tavalla. Hyödyt erityisesti, jos sisään tulevien tarjouspyyntöjen määrä on laskenut ja haluat saada myös asiantuntijat ottamaan kaupallista vastuuta omasta asiakastyöstään.

Mitä opit?

• Mitä kaupallinen kulttuuri ja kaupallinen kyvykkyys tarkoittavat käytännössä ja mitä niiden rakentaminen vaatii.

• Miten kehität organisaatiosi kaupallista toimintamallia selkeän viitekehyksen avulla.

• Millaista prosessia ja millaisia työkaluja proaktiivisen myyntimallin aito käynnistyminen tarvitsee.

• Miten saat suuremman osan organisaatiosta toimimaan myynnillisesti, myös asiantuntijat, jotka eivät pidä itseään myyjinä.

• Miksi ratkaisu ei löydy uudesta teknologiasta, vaan ihmisten kyvystä ja luvasta toimia uudella tavalla.

• Millä ensimmäisillä askelilla arvioit ja kehität organisaatiosi kaupallista kyvykkyyttä.

Ilmoittaudu maksuttomaan webinaariin täyttämällä oheinen lomake. Lähetämme osallistumislinkin ja kalenterikutsun sähköpostiisi.

Ilmoittaudu webinaariin