Uusi markkina avautuu, kun tiedät kenelle puhua ja mitä sanoa

Mikä on oikea taktiikka uuden B2B-markkinan avaamiseen, kun kilpailija käyttää kymmenkertaista budjettia? 

Kilpailijasi mainosbudjetti Saksan ja UK:n markkinoille on 6 miljoonaa euroa. Sinulla on 100 000€. Silti tavoite on sama: myynnin avauksia on saatava uudesta markkinasta ja ostopolku on pitkä.

Oikotietä onneen ei ole, mutta älykkäämpi reitti löytyy. Uuden markkinan tehokas ja laadukas avaaminen edellyttää tarkkaa kohderyhmäymmärrystä sekä oikeanlaista tuotemarkkinointia viestillä, joka toimii. Tänä päivänä tekoäly tekee tästä ensimmäistä kertaa realistista, myös maltillisemmilla resursseilla.

Tässä maksuttomassa webinaarissa keskiviikkona 3.6. kello 9–10 emme keskity ylätason tunnettuuden rakentamiseen, vaan puhumme miten brändi jalkautuu tuotemarkkinoinnin taktiseen tekemiseen, toimii käytännössä ja rakentaa tuloksia.

Kenelle?

Webinaari on suunnattu B2B-kasvusta vastaaville päätöksentekijöille organisaatioissa, joiden myyntisykli on pitkä, ostoprosessiin linkittyy useita päättäjiä ja kasvutavoitteet edellyttävät uusien markkinoiden avaamista tehokkaan kohdentamisen ja laadukkaan tuotemarkkinoinnin taktiikoilla.

Webinaari on suunnattu erityisesti myynnistä ja asiakkuuksista vastaaville johtajille, markkinointijohdolle, liiketoimintajohdolle sekä CGO ja CRO-rooleissa toimiville. 

Tunnin aikana käymme läpi

• Reaaliteetit pöytään: Kun mediabudjetti ei riitä brändin rakentamiseen, tarvitaan uuden markkinan avaamiseen oikeanlaista tuotemarkkinointia ja ymmärrystä uusimmista työkaluista. 

• Miksi tuotemarkkinointi? Mitattava, skaalattava ja tehokas keino avata uutta markkinaa, jossa vuosien bränditunnettuutta ei ole ehditty rakentamaan. 

• Flywheel: miten tekoäly muuttaa tuotemarkkinoinnin logiikan? Neljä vaihetta, joissa tekoäly tekee sen, mihin aiemmin tarvittiin kymmenen hengen tiimi. Käymme läpi: 

  • Kohderyhmäymmärrys ja B2B-päättäjien tavoittaminen 
  • Tuotteistus ja viestit: Sama tuote, eri markkinat, ketterä testaaminen laadukkaan tuotteistuksen taustalla
  • Mainonta ja kohdennus: B2B-kohdennuksen iterointi, kilpailijakentän jatkuva seuranta, account-based kohdennuksen automaattinen ylläpito.
  • Liidien validointi myynnin tehostamiseksi: pisteytys yritys- ja päättäjätiedon perusteella, automaattinen rikastaminen ja myynnin briiffi ennen yhteydenottoa.

• Tulokset edellyttävät rohkeutta pitäytyä fokuksessa: Tuotemarkkinointi kansainvälisillä markkinoilla ei tuota kassavirtaa ensimmäisinä kuukausina. Käymme läpi esimerkin siitä, kauanko menee kun käyrä kääntyy ja miksi kurssin pitäneet voittavat?

• Kolme AI-työkalua, joita nykyinen kumppanisi ei todennäköisesti hyödynnä: account intelligence, kilpailijaseuranta sekä B2B-ostoaikomusseuranta. 

Asiantuntijana webinaarissa

Webinaarin asiantuntijana toimii Aava & Bangin digistrategi ja digimarkkinointitiimin vetäjä, Sampo Soininen.

Sampolla on vuosien käytännön kokemus kansainvälisten B2B-yritysten digimarkkinoinnin suunnittelusta ja toteutuksesta. Hän on rakentanut tuloksellisia tuotemarkkinointikampanjoita toimialoille, joille on ominaista pitkät ostoprosessit ja tarkat kohderyhmät.

Sampo tuntee ympäristön, jossa budjettitehokkuus ratkaisee ja osaa rakentaa digitaalisen markkinoinnin prosessin, jossa jatkuva oppiminen, tekoälyavusteinen kohdentaminen ja datan rikastaminen johtavat sekä tulosten, että laadun paranemiseen. 

Ilmoittaudu maksuttomaan webinaariin täyttämällä oheinen lomake. Ilmoittautuminen ei sido sinua mihinkään ja ilmoittautuneena saat myös tallenteen webinaarista jälkikäteen.  

Ilmoittaudu webinaariin